2018年年中，水木私行全国服务网点建设不断深化，基于对福州市场未来巨大发展潜力的充分研判，在FBI产业升级模式的战略指导下，开始正式设立福州分公司。而此时仍在福州金融市场里不断求索的池霖钦，在一次难得的机遇下结识了水木，也开始了对FBI产业升级模式的系统了解，随着对产业+商业+金融共同体建设的深入学习与研究，一直困扰着她的福州金融市场难题好像有了破解之法，久违的豁然开朗让池霖钦有种觅得知音的畅快之感。水木私行的信心、责任心和恒心让池霖钦深感钦佩，在产业投资领域的独到理念让她受益匪浅，切实深入产业上下游、挖掘真正核心资产的战略性和前瞻性更为她指明了方向。池霖钦认为水木私行落地福州不仅是福州高净值人群“有福了”，更是她在有福之地的更大“福气”。带着对未来的信心和期待，池霖钦正式加入水木，再次踏上了她的金融探索之旅，这次她不再迷茫，也不再畏惧，终可以在福州的金融海洋里披荆斩棘，乘风破浪。

加入水木的池霖钦并没有抱着数年的金融行业经验固步自封，反而选择了一切从0开始的新征程。从一线做起，从业务的本源出发，从服务的核心开始，池霖钦用每一次的满意服务拓展着自己的高净值“朋友圈”，用每一步的学习成长构建起自己的专业壁垒，用每一点的成功突破实现着对水木、对自己的承诺。

从2018年到2023年，池霖钦与水木的金融探索之旅已携手共渡五载，五年的时光里，有过百经考验的至暗时刻，更收获了众多无上荣光的繁花似锦，池霖钦也从一线一步一个脚印地完成了自我蜕变，成长为福州分公司的总经理。回顾自己的蝶变过程，池霖钦觉得虽艰辛但值得，在谈及有没有什么捷径或方法时，她更是献上了自己的四个锦囊妙计：

妙计一：保持热爱。把工作当作事业经营，一切的驱动力都是源于内心的热爱。加入水木后，池霖钦对自己的第一个要求就是要时刻保持新鲜感，因为只有对所有事物保持新鲜感才能被吸引，才会心甘情愿地去探索，才更容易热爱。无论是公司的新项目还是投资人的新需求，哪怕是同事间分享的知识点，池霖钦都会被深深地吸引，即使之前有过接触，她仍会当成全新的内容重新复盘、研究，再次深入挖掘其背后的深层次逻辑，只为避免因“一叶障目”而错失了“泰山真正的美景”。正是因为这份热爱，池霖钦的蝶变之路才有了更坚实的基础。

妙计二：高效执行。作为服务于高净值人群的一线人员，高效的执行能力是必备的技能之一。池霖钦在为投资人提供专业服务的过程中，会时刻警醒自己切勿懒惰、不存侥幸，并根据市场的变化与投资人的实际需求制定行而有效的服务目标与计划，结合定期复盘，不断优化和改进工作方式与方法，进而提升高净值投资人的服务质量。正是因为高效执行，池霖钦的蝶变之路才有了更强大的动能。

妙计三：深入学习。水木是一个学习型的企业，公司下设的水木商研院是所有水木人不断吸取知识、提升技能的良田，更是池霖钦的移动慕课平台。通过对专业技能、行业研报、金融时政、职业发展、专家讲座等各个层面的深入学习，池霖钦不管是在知识储备、思维认知，还是在策略研究、实操技巧等方面都得到了全方位的提升。正是因为深入学习，池霖钦的蝶变之路才有了更坚强的后盾。

妙计四：不负信赖。随着福州分公司业务的不断推进，水木私行“投资中国，拥抱国运”的投资理念也逐渐得到了投资人的认可，随后提出的四个自信，即战略自信、资产自信、制度自信和文化自信，不仅让投资人看到了水木投资理念的正确性与战略性，更看到了水木的民族大义与浩然正气，这也为池霖钦在业务推动中增加了底气，获得了越来越多投资人的信赖，而对于这份信赖，她也愈加珍视，并带着这份珍视始终坚守初心。正是因为不负信赖，池霖钦的蝶变之路才有了更精准的目标。

福州团队很年轻，这个“年轻”不仅指团队成员的平均年龄，更是指团队的从业经验，专业度提升、个人IP转型、客群转换等问题一度成为池霖钦管理的重点与难点，但随着池霖钦的不断蜕变，善于复盘与分析的她也在实践中总结出了一套行之有效的管理秘笈，而这套秘笈的核心就是基于她对团队、对公司、对投资人的责任。

秘笈一：因人施教

首先，根据每个人的过往经历、专业技能水平等，池霖钦会制定个性化的培训计划，有针对性地帮助团队成员建立信心，完成角色转型，如通过对已投项目的深入了解以及金融知识、行业法律法规的学习等不断夯实自己的基础与业务能力；其次，池霖钦会现身说法，将自己成功转行的背后故事、职业生涯规划与选择、从业经历与感悟等毫无保留地分享给团队，帮助他们树立清晰的个人发展目标与规划，努力实现同行，最终完成超越；最后，对于新进伙伴，池霖钦总会不断为他们提供各种机会与资源，通过陪同拜访、配合面谈等协作方式，有效帮助新人传递水木投资理念，精准锁定投资人画像，最终制定匹配投资方案，通过亲身教授，让新伙伴快速成长的同时，更在较短时间内就可独当一面。

秘笈二：理论与实践相结合

经济下行下，福州分公司却实现了自我超越，取得了骄人的成绩，这离不开池霖钦在内部推行的4R执行力方法论（Result-结果定义，Responsibility-一对一责任，Review-结果跟踪，Reward-及时激励)，更离不开结果导向与过程管理相结合实践干预。

秘笈三：金融向善

在福州分公司的众多投资人中，有一位多年来广施善举、长期为公益组织提供支持与帮助、用爱心不断点亮逆境中孩子希望的投资人，他的默默付出，他的不求回报深深触动着池霖钦，更成为她心目中的“灯塔”。在推动金融赋能产业转型、共享发展红利的同时，池霖钦多次带领着福州分公司的所有伙伴们为寒门学子捐资捐物，帮助他们顺利完成学业，实现人生价值，用实际行动真正践行着金融向善的责任与使命。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。池霖钦用五年的时光，在福州金融探索之旅中见证着国之强盛，并用坚韧与专业绘制出属于自己的壮丽画卷；破茧成蝶的池霖钦更带领着福州分公司，在水木私行的战略领导下，用五年的时光一笔笔绘制着福州财富管理行业的发展蓝图。2023年，福州分公司迎来五周年华诞，又恰逢新址乔迁之喜，这是对2024年最好的献礼。新的起点，新的征程，新的责任，池霖钦和福州分公司的所有伙伴们仍将坚守初心，踔厉前行，在这百年未有之大变局中，积极倡导水木私行“投资中国，拥抱国运”的投资理念，积极发挥金融的纽带作用，为产业的转型升级添砖加瓦，与更多高净值人群共享产业发展的红利。前途仍是星辰大海，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成！